| 自己PR |
大学卒業後からこれまで、営業及びマーケティング戦略に従事してまいりました。海運、医療機器。そしてITと異なる業界にて経験を積んでまいりました。私の強みは、アイデア力であると考えており、それらの業務の中で、自社の製品の認知力の拡大、そして効果的な営業手法の模索をしてまいりました。新しいやり方を取り入れることも好きで、新しい営業手法やプレゼン方法などを独自に調べ、普段の営業に積極的に取り入れることで自身の引き出しを増やしています。 私が経験した3社で特に注力したことは、1,日本からロシア航路の船と鉄道を使った複合輸送プロジェクトの実現 2,術前や術中、勉強会で看護師やドクターの方向けの症例と医療機器のポイントを纏めた動画作成プロジェクト、 3,システム開発やソフトウェア開発のデータ一元化を可能にするALMの概念及び自社の導入、運用支援コンサルティングサービスのアニメーション動画作成、業務効率化を勧めているDX発信企業との協業の実現 です。
＜社内外の方々を巻き込む推進力＞
(1)では、ロシアのシベリア鉄道を使った内陸向け輸送、そしてヨーロッパへの輸送に関して、ロシアマーケットに強身を持つ代理店との協業を実現し、船舶輸送だけでは実現できない大幅なコスト削減、輸送のスピードの向上に成功し,一億円規模の売上を繋ぐことができました。
＜大手競合他社と差別化する企画力＞ (2)では、中日本エリア7県の手足関節の営業の責任者として、各県の営業の方々との連携、そして新規、既存を含む機器使用の際にオペに立ち会う必要がありました。オペの立会には通常3時間程度かかってしまうこと。移動時間、各県の担当者との情報の共有を行っていく上では全く時間が足りませんでした。そこで、大きな時間をとっているオペの立会を減らすこと、そして各県の担当営業の方に短時間で自分の担当製品を紹介できるようにすることが課題だと考えました。そこで、マーケティング部と共同して、これまでの使用症例の中でドクターからよく質問があった部分や使用上の注意すべき点などをまとめた3分程度の動画を作成しました。これにより、製品の紹介にフォーカスして営業を行えるようになり、各県のシェア拡大に貢献しました。
<多岐にわたり業務遂行力>
(3)では、非常にニッチなマーケットの中で、データの一元化、エンジニアやコストリソースの最適化の手段を求めている顧客に、自社が扱うツール及びコンサルティングサービスを知ってもらうファーストステップとして、5分程度のアニメーション動画の作成に注力しました。また、ドイツ発のAPAC法人であったため、日本法人ベースの報告書や見積もりテンプレートの作成、社内外に向けた資料作成から校正、チームコラボレーションを高める社内企画の立案、実施など幅広い業務に携わってまいりました。
そして、これまでのこれらの経験から、貴社における最適な営業手法やPRの方法を模索、ノウハウを吸収し、新しいやり方を企画し、地元岡崎の働く人が持つニーズや悩みを解決し、地域活性化に寄与したいと考えています。 |
